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細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，尋找空白的發(fā)展根據(jù)地

更新時(shí)間：2013-05-10 10:26 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
在商品經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的今天，相同的產(chǎn)品多如牛毛，然而，怎樣才能使自己的硅酸鈣板產(chǎn)品與眾不同，吸引客戶(hù)的眼球呢？這是一個(gè)需要解決的問(wèn)題。某建材品牌公司在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，通過(guò)市場(chǎng)研究有針對(duì)性地了解到中國(guó)洗滌用品的市場(chǎng)狀況，包括品牌種類(lèi)、售價(jià)、市場(chǎng)占有率以及銷(xiāo)售額，同時(shí)又通過(guò)大量的問(wèn)卷調(diào)查仔細(xì)研究了輕鋼龍骨建筑建材市場(chǎng)的特點(diǎn)、習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，再找出還沒(méi)有發(fā)展開(kāi)來(lái)的空白的市場(chǎng)發(fā)展方向。市場(chǎng)細(xì)分的概念是由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?middot;史密斯于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的。當(dāng)時(shí)美國(guó)的市場(chǎng)趨勢(shì)已經(jīng)是買(mǎi)方占據(jù)了統(tǒng)治地位，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者越來(lái)越多樣化的需求，已經(jīng)成為堅(jiān)持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。為了滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。未來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。這個(gè)概念的提出很快受到了學(xué)術(shù)界的重視并在企業(yè)中被廣泛運(yùn)用，目前已成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要概念之一。
 企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就可以了解到各個(gè)不同的消費(fèi)群體的需求情況和目前市場(chǎng)是否飽和的情況，在被滿(mǎn)足水平較低的市場(chǎng)部分，就可能存在著很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。建材產(chǎn)品從原料到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、分銷(xiāo)、直至零售給消費(fèi)者的鄭二狗產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上，生存者無(wú)數(shù)企業(yè)，然而在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，有的企業(yè)處在高額利潤(rùn)區(qū)，有的企業(yè)只能在無(wú)利潤(rùn)區(qū)給上下游的企業(yè)打工。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)企業(yè)時(shí)刻關(guān)注的問(wèn)題是：如何在競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地，如何使本企業(yè)壯大。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)投資空間的一個(gè)有力手段。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到市場(chǎng)空白點(diǎn)，迅速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足需求，是企業(yè)迅速壯大，不斷擴(kuò)展的有效途徑。

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