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建材市場疲態(tài)百出 銷售有點力不從心

更新時間：2014-07-07 09:32 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關閉 】
  很近陣雨天氣比較多，同一個城市不同的天空也著實讓我們難以為情。經(jīng)常都是一個地區(qū)下大雨，過了某條路的地方卻是一點雨都沒有，兩個地方相聚也不過幾公里，所以經(jīng)常聽到有商家說，我們這邊在下大雨，米有辦法送貨，而客戶卻是不相信，因為客戶的地方米有下雨，這就是有理也說不清楚了，客戶還以為你不想給他送貨，這些誤會都是還是比較好解釋的。夏日正當時，雷雨時發(fā)作。夏日炎熱天氣帶來的不僅是陣雨，還有讓人煩躁悶熱不安的氣氛。一般到夏日午后，人們都會有些疲倦，因為忙碌的上午讓人們身體水分流失嚴重，到了下午時間就比較疲倦。一些輕鋼龍骨商家的搬運工人更是如此，所以，在下午時間的建材市場，艷陽高照，人們的疲態(tài)就出現(xiàn)了。而夏日的高溫也使得很多建筑工地不得不暫停施工，于是乎對建材的需求量就小了起來，銷售人員就有點力不從心。從建材市場的發(fā)展情況來看，許多地區(qū)都不同程度的出現(xiàn)了疲倦的狀態(tài)，一方面是因為天氣的影響，一方面是因為市場環(huán)境的影響。大多數(shù)大型建材市場的商家都是屬于獨立露天的狀態(tài)，因著建材材料的尺寸規(guī)格不同，對于空間場地的要求也比較高，像輕鋼龍骨一般商家都是在露天的商場，而不像瓷磚、涂料等商家，可以把室內完全封閉，再開上空調便好。
  建筑材料銷售，與銷售其他產品的方法無異，且因著材料廠家的增多，之間的價格競爭十分激烈，許多材料的質量上不去，所以價格比較低。這樣的惡性競爭使得人們對材料的質量認識降低，大部分采購者們都是只選很便宜的，或者選擇質量中等，價格中等的材料。對于建材銷售人員來講，所面臨的很大問題便是材料的價格，因為常常給客戶一說價格，客戶馬上就說太貴了，怎樣怎樣的，有時候就感覺么有辦法在繼續(xù)交流下去。所以有些銷售人員就泄氣了，感覺底氣不足就是造成銷售失敗的重要原因。

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