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輕鋼龍骨
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輕鋼龍骨銷售技巧連帶銷售獲得更多銷售額

更新時(shí)間：2015-04-12 10:34 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
銷售是現(xiàn)代各行各業(yè)很大的一個(gè)技巧，好的銷售會讓營業(yè)額大增，在成都富森美家居建材市場有的輕鋼龍骨門店的銷售員一年可以銷售上千萬的營業(yè)額，但是有的門店卻僅僅只有百來萬這個(gè)就是差距，我們這做這個(gè)行業(yè)首先都說充分了解客戶的心理針對不同的客戶給予不同的報(bào)價(jià)，很多時(shí)候買家是沒有賣家精這個(gè)是非常明顯，客戶在進(jìn)店的那一刻起他就是對我們的產(chǎn)品是非常有需求的，客戶在詢價(jià)的時(shí)候首先要問客戶這個(gè)輕鋼龍骨是用于什么地方，有多大的需求量，當(dāng)然不同的需求量我們的報(bào)價(jià)是不一樣的，對于家裝的零散客戶可以把這個(gè)價(jià)格適當(dāng)?shù)奶岣咭稽c(diǎn)，但是那些大型工程的量比較大我們就盡可能的他他比較優(yōu)惠的價(jià)格，而且這個(gè)輕鋼龍骨規(guī)格和型號是非常的雜，一般的情況下自有廠家才會具體的清楚，有時(shí)候同樣的是38龍骨或者50主龍骨都但是他們的邊高可以能是不一樣的的，所以在我們自己明白的情況下盡量的給他們優(yōu)惠的價(jià)格，以很快的速度促成成交。

還有一種的銷售方法就是連帶銷售，一般情況下很多的建材門店都會經(jīng)營很多種的建材，比如說有的客戶來夠買成都輕鋼龍骨肯定他對吊頂?shù)陌宀囊粯邮怯泻艽蟮男枨?，這個(gè)時(shí)候你可以給他龍骨報(bào)很低的價(jià)格，然后推薦他使用我們的硅酸鈣板或是吊頂?shù)氖喟澹缓笪覀冞@個(gè)板材的價(jià)格上給他報(bào)稍微高一點(diǎn)這樣他也是能夠理解的，有的時(shí)候他是這樣的一個(gè)心理在市場上的龍骨應(yīng)該也詢問了好幾家，覺得你的地方的報(bào)價(jià)很低，而你給他報(bào)價(jià)板材的時(shí)候也會同樣的認(rèn)為你給他的是很低的價(jià)格，當(dāng)然我們在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候還需要把這個(gè)客戶的群體細(xì)分一下，高中低端的客戶都要顧及到，這樣銷售才能提高。

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